Dmiteh doo

Osnovni proizvod naše firme je flexo štamparska mašina za štampu omotača (creva) za salame i kobasice. 90 % naših mašine je prodato na ino tržištu. Najveći plasman imamo na najzahtevnijem, EU tržištu. Pored Evrope izvozili smo i na tržište Severne Afrike i Južne Amerike. Naše tržište je malo, jedna tržišna niša, ali smo uspeli smo da na njemu imamo najveće učešće (30 – 40 %) Naši kupci su od malih porodicnih firmi do velikih multinacionalnih kompanija. To smo uspeli uspeli zahvaljujuci asortimanu proizvoda: u ponudi imamo 2 osnovna modela mašina. Od početka smo imali strategiju da ne radimo jeftine , već mašine vrhunskih performansi. Usled činjenice da je (zbog malog tržišta) serijska proizvodnja nemoguća, krenuli smo putem stalnih inovacija. Ni jedna naša mašina nije ista. Svaka naredna „ima nešto novo“. To nas je pozicioniralo kao proizvodjača najboljih mašina u našoj branši. Dokaz tome je da su naše mašine trenutno najskuplje na tržištu.

Tri stvari su se poklopile za početak našeg poslovanja: • Višegodišnje iskustvo osnivača firme kako u štamparskoj industriji, tako i u proizvodnji jednostavnih mašina za štamparsku industriju • Dobra analiza ove tržišne niše, od kapaciteta tržišta do procene konkurencije • I naravno splet srećnih okolnosti Od pocetka je fokus bio na inženjeringu, dok je izrada svih delova i montaža mašina bila uslužna. Kako se vremenom posao širio, u firmi se sada radi kompletna montaža mašina. Izrada delova je i dalje uslužna. Ali nije bilo odstupanja ideje o neophodnosti inovacija za život i rast firme. To govori i činjenica da firma ima 5 inženjera od ukupno 12 zaposlenih. Od osnivanja do danas, naša prodaja se zasniva na zadovoljstvu naših kupaca, koje se pročulo na tržištu. Ta prodaja “od uva do uva” se, u našem slučaju, pokazala uspešnom. Prelomni trenutak našeg razvoja bila je treća mašina i njena prodaja u EU (Holandija). Problem dobijanja bankarske garancije za plaćen avans i dobro izvršenje posla je izgledao nepremostiv. Banke su tražile odlične bilanse iz prethodnih godina, koje mi u tom trenutku nismo imali. Problem je rešen jemstvom od strane firme ličnog prijatelja osnivača.